對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，永遠(yuǎn)要思考的問(wèn)題是：在完全相同的消費(fèi)條件和選擇條件下，如何讓自己的老客戶在心中的選擇天平上，自覺(jué)不自覺(jué)地在傾向自己產(chǎn)品的一端放上一根決定性的稻草？在現(xiàn)實(shí)生活中，商場(chǎng)超市等商家廣泛采用為顧客積分的銷售手段來(lái)留住老客戶，吸引顧客持續(xù)長(zhǎng)久消費(fèi)，同時(shí)商家也通過(guò)積分給客戶一定的優(yōu)惠，達(dá)到雙贏的效果。積分營(yíng)銷已經(jīng)滲透各個(gè)領(lǐng)域，因?yàn)榉e分營(yíng)銷是比單純打折和會(huì)員制更科學(xué)先進(jìn)的營(yíng)銷手段，是商家不可多得的經(jīng)營(yíng)幫手。